Crecer es pensar. Tipos de crecimiento.

Crecer es vender más, y para vender más hay que pensar, y pensar mucho. Empecemos a estructurar nuestro pensamiento

Crecimiento Horizontal

Cuando hablamos de crecimiento horizontal nos referimos a la apertura de más unidades de venta:

• Red propia de puntos de venta
• Franquicias, licencias, delegaciones y concesiones
• Dropshiping
• Alianzas, fusiones y adquisiciones

Siendo imprescindible el crecimiento horizontal, podría ser perjudicial si las unidades comerciales no son viables o si el crecimiento anual no es lo suficiente.

Crecimiento Vertical

El crecimiento vertical tiene que, con aumentar la rentabilidad y la facturación de las unidades comerciales, individualmente y en su conjunto, las acciones del crecimiento vertical, entre otras son:

• El cierre o traslado de unidades comerciales no rentables
• Creación de nuevos productos y descatalogo de obsoletos
•  Obtener más ventas de los mismos clientes. Aumentar ticket medio
• Fidelización
• Mejorar las condiciones de compra y venta
• Mejorar el posicionamiento de la marca

Pero un crecimiento vertical sólo no se puede dar sin un desarrollo horizontal, ya que la mayoría de las sinergias precisan volumen y por la tanto también inversión.

Crecimiento Horizonal y Vertical.

Toda empresa tiene que combinar crecimiento horizontal y vertical, lo importante es como hacerlo, aquí van una serie de consejos desde nuestra experiencia empresarial:

• No es recomendable tener un departamento de ventas en general, sino al menos dos responsables, uno expansivo dedicado al crecimiento horizontal y otro intensivo dedicado al crecimiento vertical.
• Por dónde empezar, esto depende de la capitalización del proyecto, pero en general el dinero es un bien escaso y una vez viabilizado una o dos unidades de venta, lo más sensato es empezar por un crecimiento horizontal.
• El dirigente o consejo de administración debería preparar planes de crecimiento horizontal y vertical, y trasladarlos a un plan integral de desarrollo que tenga en cuenta el impacto financiero y de tesorería.