La nueva forma de hacer franquicias en la época post-covid

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Historia de la franquicia

El modelo de distribución basado en la franquicia ya fue utilizado por el Reino de España para la explotación del Nuevo Mundo, mediante la concesión, a los nuevos conquistadores de títulos que les permitían hacer negocios tras el pago del correspondiente royalty a La Corona, eran franquiciados.

En 1929 General Motors realiza un primer contrato de franquicia entre la central y los distribuidores en los que ambos mantenían su independencia.

El boom de las franquicias despega en los años 60 sobretodo en el sector de restauración rápida, surgen los debates de lo que es franquicia y lo que no es, se busca asegurar el modelo empresarial afianzando conceptos como, centros propios con un historial suficiente de rentabilidad, la importancia de la central y su know how, un contrato de franquicia leonino, un pago inicial fuerte (Canon de entrada) y royalties mensuales de franquicia. La esencia de este modelo es, “tengo un negocio probado y exitoso y si tú quieres participar, hacerte franquiciado, has de pasar por lo que te digamos». Son momentos en que la central de franquicias tiene todo el poder.

En los últimos 20 años, algunas empresas, han buscado en la franquicia una forma de resolver negocios no muy buenos, de esta manera se abren franquicias que sufren el parón del 5, quiere decir que se abren cinco unidades, hasta que los franquiciados descubren que el negocio no es bueno, y a partir de ahí, desaparecen.

Terminar este artículo, diciendo que es necesario renovar la imagen de la franquicia, ante una globalización empresarial, los proyectos tienen que tener volumen, facturar más, en definitiva, es una fórmula empresarial necesaria para que una idea de negocio pueda crecer y expandirse

¿Cómo renovar la franquicia en la época post Covid?

  • Los negocios a franquiciar deberían tener al menos un centro piloto abierto un año que pudiese demostrar su viabilidad.
  • Ser abiertos en la negociación contractual, franquicia, distribuidor, concesionario, licenciatario, socio etc… Todas estás fórmula reflejan una relación entre un negocio central y unos socios desarrolladores.
  • La cogestión, considerar a los franquiciados como socios y estar atentos a sus aportaciones, el negocio es fruto de una inteligencia colectiva.
  • Más allá de los royalties hay que negociar una distribución sensata de los beneficios basada en la ganancia de todas las partes.

Si cumples estos requisitos, si consideras que tienen esta nueva mentalidad de franquiciador, lánzate, nosotros te ayudamos.

 

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